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5月，钧达股份顺利在港交所挂牌，成为国内首家同时在深圳和香港两地上市的光伏企业。眼下行业处于低潮，不少同行都碰上了融资难、资金链紧绷的问题，而钧达股份这次IPO，着实成了资本寒冬里打破僵局的“首战”。

更让人震惊的是，这家从汽车零件跳入光伏领域才三年的公司，海外销售额已经占了超过半壁江山，远远甩开行业平均水平。尤其是在2023年上半年，这部分收入几乎还是零，到底啥招儿让它变化这么快？

在狂热中保持冷静

钧达股份的故事开始于一次不得不做的转型，公司早先主要卖汽车内外饰件，2017年成功在A股上市。可谁料到，到了2018年，汽车市场渐渐饱和，公司的主业就开始在“零增长左右徘徊”，净利润连着三年往下掉。

2019年换了个新董事长，陆小红上位，马上瞄准了业务转型这条路。那会儿，公司副董事长兼副总经理郑洪伟刚加盟钧达，之前在森马服饰、日播时尚混过，做过董事会秘书，资本运作的门道很熟。

郑宏伟说，那时候管理层琢磨过医疗器械、生物制药等好几个方向，可到2020年国家喊出“双碳”目标后，大家眼神就定格在了光伏产业上。

从2021年到2022年，钧达股份接连买下了光伏电池领军企业捷泰科技51%和49%的股权，同时还把原来的汽车业务给剥离掉了。这笔买卖对于当时净资产只有10.58亿元的钧达来说，简直就是一场“大冒险”，公司东拼西凑，通过贷款和股权转让才凑够了14.34亿元的交易资金。

收购一到手，钧达股份立马尝到甜头，2022年净利润从去年亏了差不多1.78亿元，一跃飙升到了约7.16亿元，营业收入更是狂涨了576%，直接挤进了百亿元俱乐部。到了2023年，公司收入攀升到约186.1亿元，净利润也稳稳地在8.15亿元上下。

两次关键“反向操作”

眼看行业正火热地往前冲，钧达股份却偏偏选了两条与众不同的路。别家光伏厂商都忙着大手笔扩产，钧达却沉住气，保持冷静；大牌公司们纷纷砸几百亿搞一体化，钧达却毫不犹豫地舍弃了这条看似理所当然的路。

郑洪伟坦白说：“公司里头真的掰扯过不止一次，挺激烈的。”当时股东和股市里的投资者各种声浪，管理层也犹豫不决，毕竟多加一道生产工序，利润自然就多一块，这条路别的企业早已走通了。

不过公司最后清楚明白，以钧达那点规模和体量，要是硬要推一体化战略，不但不好聚焦内部资源，更别提光伏电池这块技术较劲最激烈的场子，公司得把所有资源都往这方面砸，才能守住竞争力。

更关键的是，作为电池供应商，要是往下游组件领域伸手，就得跟现在的客户正面杠上。就在放弃一体化这条路的时候，公司做出了一个更加重要的选择：走向海外市场。

提前半年布局全球市场

到了2023年，光伏行业产能过剩的苗头已经出现了。数据显示，全球光伏组件的产能估计突破1000GW，可实际需求可能连一半都撑不到。钧达股份的管理层看得很清楚，2024年产能和真实需求之间的差距只会越来越大。

果真，行业转折来得挺快，钧达股份虽然接单多了，产品价格却明显往下跌。跟这个一对比，海外组件市场正慢慢热起来，印度、土耳其、美国这些国家的本土组件厂商也开始自己搞产能，崛起势头明显。

由于研发门槛挺高，供应链搭建又费时费劲，大部分企业都不太敢碰电池这块，因而纷纷着力找中国电池企业搭伙合作。

钧达股份相当灵敏地抓住了这个风向，郑洪伟回忆说：“在展会摊位上，挺多国外的组件客户跑过来找我们，他们想买电池产品，帮着提升产能呢。”

公司动作麻利，靠着调岗、招人啥的，迅速组建起了海外销售和服务团队，能够从卖产品到技术支援、组件安装全包下来了。特别要提的是，钧达股份出海的节奏比同行快了整整半年，国内光伏行业直到2023年底才开始掀起出海热潮呢。

钧达股份抢先一步着手布局，果真占了便宜，海外业务迅速起飞。2023年上半年，海外销售份额从零直接飙到4.18%，目标是2025年突破50%。眼下，公司已经不再往国内产能里投钱，全部力气都放在海外市场上了。

本地化建厂与资本助力

说到未来市场的较量，钧达股份心里头早有谱。郑洪伟估摸着，海外光伏产业的本土化浪潮得至少持续个五年杠杠的。所以，公司打算不光靠出口卖货，要动真格的在海外自己建厂。目前，土耳其、阿曼那边的合资电池生产基地项目已经在紧锣密鼓地推进中。

这波战略升级得耗费不少银子，钧达股份跑去港股挂牌上市也因此变得特别关键。郑洪伟说得直白：“港股上市给咱国际化扩产撑起了关键的资金支撑和国际面子。”

自2023年底开始准备港股IPO，到2025年成功挂牌，与众多企业挣扎于技术更新和亏损困境时，钧达股份却抢先一步实现“A+H”双上市，赚足了宝贵的时间窗口。

钧达股份的故事给咱们带来了一个挺有意思的做法：当大家伙都往一个方向猛冲，偏偏逆着走，反倒能闯出一条全新的增长路子。

参考：

新浪财经--赌上出海这张牌，它通过“逆向套路”两年内飙升到百亿营收 2025-09-16 1923